Innovative Vertriebsberatungslösungen, die messbares Wachstum entfesseln

Strategie klären: Von Intuition zu Evidenz

Wähle zwei bis drei Kennzahlen, die wirklich Verhalten steuern: qualifizierte Pipeline, Conversion je Phase und Zykluszeit. Wenn alle dieselbe Leitplanke sehen, verschwinden Nebendiskussionen. Schreibe uns, welche Kennzahl bei dir gerade den größten Hebel hat.

Strategie klären: Von Intuition zu Evidenz

Definiere Merkmale, die Kaufwahrscheinlichkeit tatsächlich erhöhen: Triggerereignisse, Reifegrad, Rollen im Buying Center und messbare Schmerzen. Ein präzises Profil spart Zeit und erhöht Relevanz. Abonniere, um unsere praxisnahe ICP-Checkliste und Beispiele aus Projekten zu erhalten.

Prozesse und Playbooks, die im Alltag funktionieren

Opportunity-Phasen, die Reibung entfernen

Definiere wenige, scharfe Phasen mit eindeutigen Ein- und Austrittskriterien. So wird Prognose verlässlich und Coaching konkreter. Ein Team erkannte so 18 Prozent Scheinchancen frühzeitiger. Schicke uns deine Phasen, wir spiegeln dir blinde Flecken.

Fragen, die echtes Bedarfssignal freilegen

Gute Discovery fragt nach Konsequenzen des Nicht-Handelns, internen Prioritäten und Entscheidungswegen. So entsteht Vertrauen und Substanz. Sammle deine besten Fragen in einer lebenden Bibliothek. Teile eine Lieblingsfrage, wir ergänzen zwei, die hervorragend anschließen.

Sauber abschließen ohne Druck

Schaffe Klarheit über Risiken, Entscheider und Zeitlinie, bevor du Termine forderst. Ein strukturiertes Zusammenfassen nach jedem Gespräch vermeidet Überraschungen. Übe das kritische Gespräch früh. Abonniere, um unsere Abschluss-Checkliste für faire, druckfreie Entscheidungen zu bekommen.

Technologie richtig einsetzen: CRM, Automationen, KI

Reduziere Felder auf das Wesentliche, verknüpfe Pflichtangaben mit klaren Phasen und führe wöchentliche Datenhygiene ein. So werden Reports glaubwürdig. Frage uns nach der Minimalstruktur, die sich in unterschiedlichen Branchen bewährt hat.

Technologie richtig einsetzen: CRM, Automationen, KI

Automatisiere Erinnerungen, Folgeaufgaben und Qualifizierungs-Routen, damit sich Mitarbeitende auf Gespräche konzentrieren. Ein Team gewann dadurch täglich eine Stunde pro Person. Teile deinen größten Zeitfresser, wir schlagen dir eine schlanke, sofort umsetzbare Automationsidee vor.

Sales Enablement: Menschen befähigen, Wirkung zu liefern

Strukturiere Woche für Woche: Produktnutzen, Branchenwissen, Gesprächsleitfäden, Shadowing und Rollenspiele. Abschluss bildet eine echte Kundensession mit Feedback. Frage nach unserem Musterplan, wenn du die Zeit bis zur Wirksamkeit halbieren willst.

Sales Enablement: Menschen befähigen, Wirkung zu liefern

Nutze Gesprächsaufzeichnungen, gemeinsame Kriterien und kurze, häufige Coaching-Slots. So wächst Qualität spürbar. Ein Team erhöhte Terminquoten deutlich. Teile ein anonymisiertes Gespräch, und wir zeigen dir drei präzise Coaching-Ansätze, die sofort helfen.

Go-to-Market-Design: Fokussiert in die richtigen Märkte

Gebiets- und Segment-Design ohne Kannibalisierung

Verteile Potenzial fair, trenne Jagd- von Bestandsaufgaben und kläre Handshakes zwischen Rollen. So vermeiden Teams Reibung und steigern Fokus. Teile deine Struktur, wir liefern dir eine schlanke, realistische Anpassungsidee zurück.

Account-basierte Bewegungen pragmatisch starten

Beginne mit wenigen Zielkonten, personalisierten Hypothesen und abgestimmten Berührungspunkten. Messe Relevanz statt bloßer Reichweite. Ein Team gewann so seinen größten Jahreskunden. Abonniere, um unsere Start-Checkliste für account-basierte Initiativen zu bekommen.

Partnernetzwerk als Multiplikator

Identifiziere Partner mit komplementären Stärken, vereinbare klare Nutzenversprechen und Co-Marketing-Pläne. Regelmäßige Pipeline-Reviews halten Momentum. Teile deinen Wunschpartner, wir skizzieren drei konkrete Kooperationsschritte für den ersten gemeinsamen Erfolg.

Forecasting und Revenue Operations: Klarheit Woche für Woche

Definiere Altersgrenzen, Pflichtnotizen nach Gesprächen und Standards für nächste Schritte. So werden Staus sichtbar und Entscheidungen schneller. Berichte uns, welcher Pipeline-Bereich dir Kopfschmerzen bereitet, wir teilen eine passende Aufräum-Übung.

Forecasting und Revenue Operations: Klarheit Woche für Woche

Führe kurze, wöchentliche Team-Reviews und monatliche Tiefenanalysen ein. Nutze einheitliche Definitionen und Beispiele. Das reduziert Überraschungen spürbar. Abonniere, um unsere Agenda-Vorlage für wirksame, disziplinierte Forecast-Gespräche zu erhalten.